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制造业企业抱团去参与终端促销

作者:admin           发布时间:2014-11-18 12:00:00           点击次数:765

        在市场竞争中,单个人的力量是不够的,我们要以团体的力量打造市场,现在看到越来越多的企业抱团取暖。抱团参展方兴未艾,抱团促销也是风起云涌。为什么企业要抱团取暖,抱团又能帮到企业什么呢?
  11月14日,一场号称“广东省首届家电工厂直销节”的营销活动,在小榄镇体育馆开幕。20多家各行各业的厂商,联合促销三天,展出的活动包括家电、食品、服装、日用品等。活动由小榄本土企业龙的集团公司牵头组织,吸引了部分本土名优企业,以及部分旨在抢占小榄消费市场的外地企业参与。
  其实类似的抱团营销正越来越多,典型的是行业抱团参与专业性展会。而近年来,制造业企业抱团去参与终端促销,也越来越常见。作为旁观者,不禁要问,为什么他们会选择抱团呢?
  俗语说,同行如敌国,商场如战场。他们能放下成见,抱团营销,原因是什么呢?
  小荼仙酒业是一家花酒制造企业,但因为花酒是一个细分行业,整个产业仍处于培育市场阶段,小荼仙酒业认为靠自身实力去扩大市场规模,难度不小。
  小荼仙花酒营销负责人何强标说:“我们公司在小榄本土都有一定的认知,但是要想再进一步去发展,就会遇到瓶颈。在这瓶颈下,你想投钱去打广告、做推广、做宣传、做推广,不一定见效的。”
  即便有一定品牌知名度的企业,也面临着市场竞争日益激烈、经营成本日益上涨的问题。
  创尔特热水器中山经销代表卢志景说:“主要是突出几个方面,一个是经营的费用高啦,以及人力资源的成本也相当大,在利润空间上面,不断打压。所以就会面临竞争的巨大压力。现在投广告的成本也是相当大,投入大的话转嫁到我们的经营中的话,也是超负荷。”
  龙的家用电器有限公司总监肖安邦说:“我相信每一企业每一品牌,都有个单品牌的户外促销,应该说我们在户外促销的初期,单品牌促销运作,都能起到一定的促销效果,但随着这种促销频次不断地增加,那各品牌的单品牌作战效果,都相当有效,它也达不到我们现场想要的这种促销效果。”
  大家都意识到,在市场竞争中,自身的力量始终有限,结盟似乎是最理想的状态。
  早在两年前,龙的集团就开始牵头策划组织跨行业展销会,办了两年偿到甜头后,今年更是将活动扩大规模,引入其他行业的一些代表性品牌参与,并得到了创维、沁园、创尔特等知名品牌的响应。
  龙的家用电器有限公司总监肖安邦说:“我们组织这样一个活动的初衷,第一是通过各品牌企业的联合,首先我们是想实现各品牌企业之间的资源共享,然后,我们还有一个就是抱团取暖。那么我们在同步把内部的资源放大的同时呢,我们也可以把外部的资源借助各品牌的力量去把他深度挖掘,达到一个我们想要的预期目的。”
  小荼仙花酒营销负责人何强标说:“如果是一个企鹅的话,天冷肯定冻死它的了。为什么企鹅在最冻的时候,都会挤在一起呢?就是为了取暖。抱团取暖就是这样来的,其实企业都需要这样东西。”
  创尔特热水器中山经销代表卢志景说:“大家一批品牌,特别是大家有共识的品牌,一起联合起来,将大家的优势资源集中在一起,可能会取得更加好的效果。”
       沁园净水机粤西管理中心经理刘国峰说:“用我们兄弟品牌的一些客户群体,带动我们的产品品牌的推广和销售。”
  龙的家用电器有限公司总监肖安邦说:“首先对于消费者来说,他是可以实现一站式的购物需求的,例如我们这一场活动来说的话,我们从家电,延伸到吃穿住行,各个品类都有,那对消费者来说,是能够提供一站式的便利性的购物效果。对于品牌商家而言,我们这种抱团,一个是可以费用共享,二是可以资源共享,我们也可以品类互补。在现场可以形成一个更好良性的资源互动。”
  资源共享,将力量发挥到最大;优势互补,可以弥补各自不足;费用分摊,将成本降到最低;彼此转化客户,将销售群体做到最广。抱团营销的种种好处,让一些参与企业欲罢不能。
  小荼仙花酒营销负责人何强标说:“初时的想法,都是临时性,但是这种模式的不断建立,觉得是一种长远的打算。陆续有来的了。”
  沁园饮水机设备粤西管理中心经理刘国峰说:“这只是我们其中的一站,在接下来,我们会持续不断地参加类似的活动。”
  抱团营销、跨界结盟,听起来真是不错,不过如何选择结盟的伙伴,就要考验企业家们的眼光了。个人的能力是有限的,团结就是力量。

 
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